Ezt hirdesd!
Hallottál már a "lekvár kísérletről"? 2000-ben az amerikai Columbia és Stanford egyetemek kutatói, Sheena Iyengar és Mark Lepper egy érdekes szociológiai kísérletet végeztek, amivel a kereslet és a kínálat összefüggését szerették volna jobban megismerni. Az ötlet a következő volt:
Egy termelői piacon felállítottak egy standot, amin különféle lekvárokat árultak: alapesetben huszonnégy különböző fajtát, – volt köztük eper és málna, barack és narancs – és várták a vevőket. Egy következő alkalommal ugyanennél a standnál már csak hatféle lekvárt ajánlottak a vevőknek – arra voltak kíváncsiak, hogy a választék mértéke (huszonnégy-, vagy hatféle lekvár) mennyire befolyásolja az ember érdeklődését. Más szóval a kínálat mértéke milyen összefüggésben van a vásárlási kedvvel.
Talán ennyire ismerjük már magunkat, és már úgy is képesek vagyunk megválaszolni két kérdést, hogy nem tudjuk, mi volt a kísérlet végkimenetele. Tippeld meg! Szerinted:
- melyik esetben (a huszonnégy, vagy a hat lekváros standnál) állt meg több nézelődő?
- melyik standról vásároltak többen?
Ha megvannak a tippek, itt a megoldás: a nagyobb választék jobban vonzotta a nézelődőket, a huszonnégy lekváros stand nagyobb népszerűségnek örvendett. A hat lekvárból többen vásároltak, mint a huszonnégyből.
Úgy tűnik, hogy a kisebb választék nagyobb vásárlási szándékot, míg a nagyobb választék érdeklődőket von magával. Ami azonban még ennél is izgalmasabb, hogy a kisebb választék nagyobb vásárlási megelégedést jelentett. Evangéliumból, "boldog reménységből" csak egy van.
Ez a legjobb. Ezt hirdesd!
